ჩინელი გამყიდველები იკავებენ უცხოური ელექტრონული კომერციის ბაზარს

თუ 2003 წელს SARS-მა შეცვალა შიდა მომხმარებლების სავაჭრო ჩვევები და Taobao-ს წარმატებას მიაღწია, მაშინ ახალი ეპიდემია გახდის ელექტრონული კომერციის პლატფორმას, რომელსაც Amazon წარმოადგენს გლობალურ მასშტაბში და გამოიწვევს გლობალური მომხმარებლების სავაჭრო ჩვევებში ცვლილებების ახალ რაუნდს. .

მათთვის, ვისაც სურს დაიწყოს ბიზნესი ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში, გაჯერებულ შიდა ელექტრონული კომერციის ბაზართან შედარებით, ტრანსსასაზღვრო ელექტრონული კომერცია უდავოდ ერთადერთი არჩევანია უმაღლესი შემოსავლით და დაბალი რისკით.

ეპიდემიის მიერ მოტანილი „სახლის“ ეკონომიკა აჩქარებს გლობალური ონლაინ საცალო გაყიდვების ზრდას

(აშშ ელექტრონული კომერციის გარემო)

ათ წელზე მეტი ხნის განვითარების შემდეგ, შიდა ელექტრონული კომერცია განვითარდა მრავალ ელექტროენერგიის ბიზნეს რეჟიმში. დღესდღეობით, ნაკადის ღირებულება უკიდურესად მაღალია და, რა თქმა უნდა, საოპერაციო ღირებულებაც იზრდება. შიდა ელექტრონული კომერციის გარემო განსაკუთრებით კონკურენტუნარიანი გახდა, მაგრამ საზღვარგარეთ ონლაინ შოპინგი დიდი სისწრაფით იზრდება და ეპიდემია გრძელდება, უფრო მეტი ხალხის სავაჭრო ჩვევები იცვლება და ონლაინ მოხმარება გაგრძელდება მაღალი სიჩქარით.

მომავალი პერსპექტიულია.

Amazon გამოირჩევა მსოფლიოში

შეერთებულ შტატებში ელექტრონული კომერციის ონლაინ საცალო გაყიდვების ტოპ 10-ის მიხედვით, Amazon არის აბსოლუტური ლიდერი აშშ-ს ელექტრონული კომერციის ბაზარზე, ბაზრის წილი თითქმის 40%-ით, რომელსაც პროგნოზირებს emarkerter.

cbcommerce.eu-ს, FedEx-ისა და worldline-ის მიერ ერთობლივად გამოქვეყნებული ანგარიშის მიხედვით, ელექტრონული კომერციის მთავარი მოთამაშეები ევროპის ელექტრონული კომერციის ბაზარზე არიან Amazon და eBay, რომელთა ბაზრის წილი 50%-ზე მეტია.

emarketer-ის მიერ გამოქვეყნებული დაკვირვებისა და პროგნოზის მონაცემების მიხედვით, დასავლეთ ევროპის ქვეყნები არიან ონლაინ მოხმარების მთავარი ძალა, ხოლო დიდი ბრიტანეთის, გერმანიისა და საფრანგეთის ონლაინ საცალო მასშტაბი ერთად იკავებს ევროპაში წილის 60%-ზე მეტს, მათ შორის. დიდი ბრიტანეთის ონლაინ ფიზიკური საცალო ვაჭრობის მოცულობა მესამე ადგილზეა მსოფლიოში.

აზიაში (კონტინენტური ჩინეთის გარდა), იაპონიას აქვს ყველაზე დიდი ონლაინ ფიზიკური საცალო მასშტაბი. Amazon არის პირველი ონლაინ სავაჭრო პლატფორმა იაპონიაში.

მიწოდების ჯაჭვის ძლიერი სისტემა ეხმარება მცირე და საშუალო გამყიდველებს გაყიდონ თავიანთი საქონელი მთელს მსოფლიოში

ამაზონის ძველი გამონათქვამი: შვიდი ვარიანტი, სამი ოპერაცია, არჩევანი ყველაზე მნიშვნელოვანია. ელექტრონული კომერციის განვითარების გლობალიზაციასთან ერთად, "დამზადებულია ჩინეთში" ღრმად უყვართ უცხოელი მომხმარებლები. ჩინეთის ბაზარს, რომელიც ცნობილია როგორც "მსოფლიო ქარხანა", აქვს საკმარისი მიწოდების, მრავალი კატეგორიის და კარგი ხარისხის კონკურენტული უპირატესობები. ამაზონის პროდუქტებით, როგორც მეფე, ჩინელი გამყიდველები არა მხოლოდ შესაფერისია დახვეწილი მარშრუტის გრძელვადიანი მუშაობისთვის, არამედ შეუძლიათ მრავალი პროდუქტის ოპერირება.

ჩვენ შეგვიძლია შევადაროთ შიდა საბითუმო პლატფორმები (როგორიცაა 1688) ამაზონის პროდუქტებთან და არის უზარმაზარი განსხვავება ფასში (მაგალითად აიღეთ მობილური ტელეფონის ქეისი).

(1688 ვებგვერდი)

(მონაცემთა წყარო: Amazon BSR წინა მაგიდის sorftime ბაზრის ანალიზის ანგარიში – ფასების დიაპაზონის ანალიზი)

ჩინელმა გამყიდველებმა დაიკავეს Amazon-ის მრავალი საიტის დიდი წილი

Amazon-ის გლობალური გაყიდვების უმეტესი ნაწილი პირველ რიგში ადგილობრივი გამყიდველებისგან მოდის, რასაც მოჰყვება ჩინელი გამყიდველები. საფრანგეთში, იტალიაში, ესპანეთსა და კანადაში ჩინელი გამყიდველები უფრო მეტ წილსაც კი იკავებს, ვიდრე ადგილობრივ გამყიდველებს.

(მონაცემთა წყარო – ამაზონის ოფიციალური პლატფორმა)

როგორ შევიდეთ ამაზონში

უპირველეს ყოვლისა, მკაფიოდ უნდა გვესმოდეს ელექტრონული კომერციის კონკურენციის მიზანი?

ეს არის მოძრაობა! ანუ, როდესაც მომხმარებლები ეძებენ საკვანძო სიტყვებს ან პროდუქტებს, პროდუქტები შეიძლება გამოჩნდეს ძიების შედეგების გვერდზე. რაც უფრო მაღალია რეიტინგი, მით მეტია ჩვენების შანსი. ტრაფიკის გარეშე, შეუძლებელია მეტი შეკვეთის გენერირება და უფრო მაღალი გაყიდვები. მსხვილ გამყიდველებს, ტრაფიკისთვის ბრძოლისთვის, შეგვიძლია ყველანაირი ფული დავხარჯოთ (რა თქმა უნდა, დიდი ბაზარია, ჯობია მცირე გამყიდველები არ შევიდნენ), მაგრამ წვრილგამყიდველს ნაკლები ფული აქვს. ვინაიდან ჩვენ არ შეგვიძლია ფულის დახარჯვა რეიტინგის დასაჩქარებლად, მცირე გამყიდველებისთვის მაინც შეგვიძლია უკეთესად ვიმოქმედოთ ვიდრე კონკურენტები გარკვეულ განზომილებაში.

იმის გამო, რომ Amazon პლატფორმა გააკეთებს ყოვლისმომცველ ქულას პროდუქტის სხვადასხვა ინდიკატორის მიხედვით. რაც უფრო მაღალია ქულა, მით მეტია ტრეფიკი და უფრო მაღალია პროდუქტის რეიტინგი. ინდიკატორები, როგორიცაა მომხმარებელთა ძიების მიზანსა და პროდუქტს შორის შესაბამისობა, შენახვის დრო, გაყიდვების მოცულობა, კონვერტაციის კურსი, ფასების სტაბილურობა, შეფასების ნომერი, ქულა, დაბრუნების მაჩვენებელი… ამიტომ, რაც უფრო ადრეა ჩანაწერი, მით უფრო მაღალია პროდუქტის კუმულაციური წონა, მით მეტია კონკურენტული უპირატესობა.

მეორეც, როგორ გავაანალიზოთ და ავირჩიოთ ბაზარი?

შესაძლოა ზოგიერთი დამწყები გამყიდველი გრძნობს, რომ ამაზონს აქვს მაღალი ბარიერი, ფაქტობრივად, ბევრი მათგანი იმიტომ ხდება, რომ აზროვნება ვერ ასწრებს დროს. უკვე აღარ არის ეპოქა გაყიდოთ ის, რისი გაყიდვაც გსურთ, უბრალოდ საქონლის ძიება, საქონლის განაწილება და რეკლამა. იმის გამო, რომ Amazon-ის გამყიდველების რაოდენობა მკვეთრად გაიზარდა, განსაკუთრებით ჩინელი გამყიდველების დიდი რაოდენობა შემოვიდა ბაზარზე (დიდი ნიჭი დაგროვდა შიდა ელექტრონული კომერციის გარემოში ათ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში), საბაზრო კონკურენცია განსაკუთრებით სასტიკი გახდა. . ტრადიციულ სამომხმარებლო ელექტრონიკაში, ტანსაცმლის აქსესუარებსა და სახლის ავეჯში, კონკურენცია ცნობილ კატეგორიებს შორის განსაკუთრებით მწვავეა. მცირე და საშუალო გამყიდველებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მეთოდია კონკურენტული გარემოს ანალიზის ცოდნა.

ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ ბაზარი ამაზონის საუკეთესო გამყიდველების ტოპ 100 პროდუქტის გაანალიზებით. იმის გამო, რომ ტოპ 100 არის კატეგორიის საბაზრო გაყიდვების ყველაზე კონცენტრირებული განსახიერება, ჩვენ შეგვიძლია გავაანალიზოთ საბაზრო გარემო შემდეგი ოთხი ასპექტიდან:

მონოპოლია (ჩვენ მას მონოპოლიის განზომილების ანალიზს ვუწოდებთ შემდეგ შემთხვევებში)

1. გაყიდვების მონოპოლია. კატეგორიის ბაზარზე, სათაო პროდუქციის გაყიდვების მოცულობა ძალიან მაღალია, რაც ართულებს შემდგომი პროდუქტების გაყიდვების მოცულობის მიღებას. ჩვენ მას ვუწოდებთ პროდუქტის მონოპოლიის გაყიდვების მოცულობას. ასეთ ბაზარზე მომხმარებლებს უმეტეს შემთხვევაში აშკარა პრეფერენციები აქვთ პროდუქტზე. მცირე და საშუალო გამყიდველები არ არის შესაფერისი შესასვლელად. მაგალითად, შემდეგი კატეგორიის პროდუქტები.

(მონაცემთა წყარო, sorftime ბაზრის ანალიზის ანგარიში)

2. ბრენდის / გამყიდველის მონოპოლია. თუ არის დიდი ბრენდები, მსხვილი გამყიდველები და ამაზონის საკუთრების ბაზრის წილი კატეგორიის ბაზარზე ძალიან მაღალია, ჩვენ მას ვუწოდებთ ბრენდს / გამყიდველს / Amazon-ის საკუთრების მონოპოლიურ გაყიდვებს. ასეთი საბაზრო კონკურენციის ბარიერი, როგორც წესი, ძალიან მაღალია, მცირე და საშუალო გამყიდველები არ არიან შესაფერისი შესვლისთვის. მაგალითად, პროდუქტები შემდეგ კატეგორიებში:

(მონაცემთა წყარო, sorftime ბაზრის ანალიზის ანგარიში)

ოპერატიული პროფესიონალიზმი (ჩვენ მას ოპერაციული პროფესიონალიზმის განზომილების ანალიზს ვუწოდებთ შემდეგ შემთხვევებში)

1. გააანალიზეთ კონკურენტები კატეგორიის ბაზარზე, თუ ისინი არიან მსხვილი გამყიდველები, რომლებიც მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობენ და აქვთ ფართო დისტრიბუცია. ასეთ ბაზარზე მცირე გამყიდველებს უჭირთ კონკურსში მონაწილეობა. მაგალითად, ანკერი ჩართულია პაუერ ბანკის ბაზარზე.

(მონაცემთა წყარო, sorftime ბაზრის ანალიზის ანგარიში)

2. შეტანის პროპორცია. თუ კატეგორიის ბაზარზე პროდუქციის უმეტესობა დარეგისტრირდა ბრენდად. ეს აჩვენებს, რომ გამყიდველი უფრო პროფესიონალია. მაგალითად, ბრენდის ჩანაწერების წილი Power Bank ბაზარზე 81%-მდეა. გარდა ამისა, +, ვიდეოს მაღალი პროპორცია ასევე აჩვენებს, რომ გამყიდველი ძალიან პროფესიონალია.

გაყიდვების შემდგომი რისკი:

ეს არის წერტილი, რომელსაც ბევრი გამყიდველი უგულებელყოფს, მაგრამ უამრავი გაკვეთილი მოდის აქედან. იმის გამო, რომ დაბრუნების შემდეგ, გამყიდველს უნდა დაეკისროს ორმაგი ტვირთის და დაბრუნების მომსახურების საფასური. თუ პროდუქტი საცდელად გაიხსნება, მისი ხელახლა გაყიდვა შეუძლებელია, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს მოგებას. თუ საშუალო ვარსკვლავის რეიტინგი 4 ვარსკვლავზე მეტია, დაბრუნების რისკი მცირეა, წინააღმდეგ შემთხვევაში დიდია. რა თქმა უნდა, თუ გამყიდველი, რომელსაც აქვს პროდუქტის კვლევისა და განვითარების უნარი, სპეციალიზირებულია დაბალი ვარსკვლავის ბაზარზე, უფრო ადვილია გაყიდვების მოცულობის მოპოვება და პროდუქტის გაუმჯობესების გზით სწრაფად დაკავება სიაში.

ინვესტიციის ოდენობა:

1. შეხედეთ შეფასებების რაოდენობას. თუ კატეგორიის ბაზარზე პროდუქტის შეფასებების საშუალო რაოდენობა ძალიან დიდია და პლატფორმის კუმულაციური წონა მაღალია, ახალ პროდუქტებს უჭირთ კონკურენცია გაუწიონ მას ტრაფიკისთვის და ახალ პროდუქტებს სჭირდებათ ბევრი ადრეული რეკლამის დახარჯვა. (ასევე აიღეთ Power Bank პროდუქტების მაგალითი).

2. შეხედეთ გაყიდვების მოცულობას. თუ პროდუქტმა უნდა მიაღწიოს ასობით დღიურ გაყიდვებს, რომ სიაში მოხვდეს, მას დიდი კაპიტალის მომზადება სჭირდება.

3. ლოგისტიკის ღირებულება. თუ პროდუქტი დიდი ან მძიმეა, მისი ტრანსპორტირება შესაძლებელია მხოლოდ ზღვით. ამ სახის პროდუქტს აქვს მაღალი პირველი ლოჯისტიკური ღირებულება და მაღალი დაჭერის ღირებულება, რაც არ არის შესაფერისი მცირე და საშუალო ზომის გამყიდველებისთვის.

(მონაცემთა წყარო, sorftime ბაზრის ანალიზის ანგარიში)

მცირე და საშუალო გამყიდველებისთვის პირველი, რაც ამაზონმა უნდა გააკეთოს, არის კონკურენტული ანალიზი. თუ ზემოაღნიშნული ანალიზის მეთოდს გამოვიყენებთ მობილური ტელეფონების გარსის ბაზრის გასაანალიზებლად, მაშინ გვეცოდინება, რომ ბაზარს, როგორც ჩანს, აქვს უზარმაზარი ფასების სხვაობა, მაგრამ არის დიდი კონკურენცია, მაღალი პროფესიონალური მუშაობა, მაღალი კაპიტალის ინვესტიციები და მცირე და საშუალო გამყიდველები. შანსი არ აქვს. მაგრამ ისწავლეთ კონკურენტული ანალიზის მეთოდის გამოყენება ბაზრის გასაანალიზებლად, ამაზონის განვითარების მრავალრიცხოვანი შესაძლებლობების პირობებში, ჩვენ შევძლებთ ვიპოვოთ საკუთარი ლურჯი ოკეანის ბაზარი.